# Le fleet pitch : comment les CPO vendent la recharge intelligente à domicile aux gestionnaires de flotte ## Pourquoi il va changer votre façon de vendre aux Ressources · Kit de vente gestionnaires de flotte. Les gestionnaires de flotte n'achètent pas une application intelligente. Ils achètent la tranquillité d'esprit. Le pitch prêt à l'emploi que votre équipe commerciale présentera dès demain aux gestionnaires de flotte : le fil de l'entretien, les quatre arguments avec leurs chiffres, la preuve, les objections, et la phrase qui finit dans la car policy. Fil d'entretien de 3 minutes 4 slides d'arguments avec chiffres 1 vraie gestionnaire de flotte comme preuve Objections + e-mail de suivi ## Dites-nous qui vous êtes. C'est tout. Lire le pitch complet Nom Votre nom E-mail professionnel vous@votreentreprise.com Afficher le pitch complet Pas de newsletter, pas d'appel sauf si vous le demandez. Merci, {name}. Le voici. Le pitch complet vous est ouvert. Vous le voulez adapté à vos propres marques de bornes et à vos clients ? Trente minutes avec nous. Ouvrir le pitch complet Dans ce pitch Le fil de l'entretien. Commencez par leur problème. La conclusion. Une phrase dans la car policy. Quatre arguments. Un chiffre chacun. La preuve. Le cas réel d'une gestionnaire de flotte, six exigences. Objections et suivi. Cinq réponses, un e-mail. ## Pas un livre blanc. Un pitch que votre équipe commerciale utilise dès demain. Ce qu'il contient Chaque page est conçue pour servir en rendez-vous avec un gestionnaire de flotte : quoi dire, quel chiffre montrer, quoi répondre quand il objecte. Le fil de l'entretien. Quoi dire pendant les trois premières minutes, avec les mots du gestionnaire de flotte. La phrase pour la car policy. Une phrase, prête à être copiée dans leur policy. La conclusion. Quatre slides d'arguments. TCO, frais généraux, ESG et conformité, indépendance des marques. Chacun avec le chiffre qui fait mouche. La preuve. Six exigences formulées par une vraie gestionnaire de flotte en 2026, chacune avec sa réponse. Objections et suivi. Les cinq objections que vous entendrez, les réponses, et l'e-mail de suivi à envoyer l'après-midi même. ### Vendre la recharge intelligente à domicile aux gestionnaires de flotte. Pitch · pour les équipes commerciales des CPO scopt · 2026 Lire le pitch complet dans le pitch complet ## Commencez par leur problème, pas par votre produit. 01 · Le fil de l'entretien · commencez par leur problème Ouvrez le rendez-vous ici. Six choses que tout gestionnaire de flotte reconnaît. Un processus de remboursement chez un fournisseur, une borne chez un autre, le support chez un troisième, et le smart charging quelque part entre les deux. À mesure que la flotte grandit, le gestionnaire de flotte devient le liant. Et le consultant en énergie. - Plusieurs marques de bornes, applications et niveaux de service dans la flotte. - Une expérience de recharge à domicile différente selon la société de leasing. - Des processus d'onboarding et d'installation fragmentés. ### La question d'ouverture que pose votre équipe commerciale. Trois autres problèmes, et les mots exacts pour lancer l'entretien. ## Une proposition. Une phrase dans la car policy. 02 · La conclusion Pas une application plus intelligente. Un service de recharge à domicile pérenne, qui fonctionne de la même façon pour chaque employé, quelles que soient la marque de borne, la société de leasing ou l'installation énergétique. Remboursement, smart charging et support au même endroit : chez vous. Car policy · copiez cette phrase La phrase à copier dans leur car policy se trouve dans le pitch complet. ## Tout passe par le CPO. C'est tout l'intérêt. Qui reçoit quoi ### Une application, sous la marque du CPO. Le conducteur La même application pour chaque employé, quelle que soit la borne fixée au mur. Chaque conducteur y ajuste ses propres réglages. ### Le portail, chaque session, toutes les données. Le CPO Remboursement et smart charging dans un seul back-office. Un support à distance avec une vue complète, sur chaque marque de borne. ### Un seul prestataire. Un meilleur service. Le gestionnaire de flotte Une phrase dans la car policy, un niveau de service pour chaque employé. Plus les analyses que le CPO partage. ### Pourquoi le remboursement détermine qui gère le smart charging. Et ce que le gestionnaire de flotte peut obtenir en plus, si vous choisissez de le partager. ## Quatre arguments. Par ordre d'impact. 03 · Quatre arguments Commencez par l'argent. Poursuivez avec le temps. Terminez par la conformité et le risque. Personne ne refait le calcul ; cela doit paraître évident. 01 · TCO 12 € 02 · Frais généraux 15 € 03 · ESG & conformité Chaque session 04 · Indépendant des marques Toute borne Quatre chiffres. Le raisonnement derrière chacun, et la phrase à prononcer avec, se trouvent dans le pitch complet. ## Ce qu'une gestionnaire de flotte a demandé. Mot pour mot. 04 · La preuve Rien d'hypothétique. Lors d'un webinaire sur la gestion de flotte en 2026, une gestionnaire de flotte a expliqué comment elle a dissocié le leasing automobile de la solution de recharge à domicile, et ce dont elle avait besoin pour que cela fonctionne. Chaque exigence de ses slides est quelque chose qu'un CPO sur Scopt fournit aujourd'hui. Ce qu'elle a dit Comment un CPO sur Scopt y répond Résolu Pérenne Interopérable avec différentes marques et différents systèmes. ### Six exigences. Six réponses. Pérennité, simplicité, contrôle, coût, installation et prix au kWh. Une réponse pour chacune. ## Cinq objections que vous entendrez. Et comment retourner chacune. 05 · Objections - Nos conducteurs ont déjà une application. - La société de leasing s'occupe de la recharge. - Le smart charging est un plus. - Nos employés veulent plus de contrôle sur la recharge. - Nous ne remplaçons pas les bornes. ### Vous entendrez les cinq. La réponse qui retourne chacune se trouve dans le pitch complet. ### L'e-mail que vous envoyez après le rendez-vous. Suivi · l'après-midi même Leur problème avec leurs mots, la phrase clé, le chiffre, une prochaine étape. Remplacez ce qui est entre crochets. Restez sous les 150 mots. Objet : Une seule solution de recharge à domicile pour chaque conducteur chez [Entreprise] ## Un remboursement au coût réel ? Et ensuite ## Mettez ceci entre les mains de votre équipe commerciale. Votre nom et votre e-mail, et le pitch complet s'ouvre. Ou laissez-nous le présenter une fois avec votre équipe, sur vos propres marques de bornes et vos clients.