# De fleet pitch: hoe CPO's smart thuisladen verkopen aan fleetmanagers ## Waarom dit de manier verandert waarop je verkoopt aan Resources · Saleskit fleetmanagers. Fleetmanagers kopen geen slimme app. Ze kopen gemoedsrust. De kant-en-klare pitch die je salesteam morgen meeneemt naar fleetmanagers: het gespreksscenario, de vier argumenten met hun cijfers, het bewijs, de bezwaren, en de ene zin die in de car policy belandt. Gespreksscenario van 3 minuten 4 argumentslides met cijfers 1 echte fleetmanager als bewijs Bezwaren + opvolgmail ## Vertel ons wie je bent. Meer niet. Lees de volledige pitch Naam Je naam Werk-e-mail jij@jouwbedrijf.com Toon mij de volledige pitch Geen nieuwsbrief, geen telefoontjes tenzij je erom vraagt. Bedankt, {name}. Alsjeblieft. De volledige pitch staat voor je open. Wil je hem op maat van je eigen laadpaalmerken en klanten? Dertig minuten met ons. Open de volledige pitch In deze pitch Het gespreksscenario. Open met hun probleem. De afsluiter. Eén zin in de car policy. Vier argumenten. Elk met één cijfer. Het bewijs. Een echte case van een fleetmanager, zes vereisten. Bezwaren en opvolging. Vijf antwoorden, één mail. ## Geen whitepaper. Een pitch die je salesteam morgen gebruikt. Wat erin zit Elke pagina is gemaakt om te gebruiken in een gesprek met een fleetmanager: wat je zegt, welk cijfer je toont, wat je antwoordt als ze tegengas geven. Het gespreksscenario. Wat je zegt in de eerste drie minuten, in de woorden van de fleetmanager zelf. De zin voor de car policy. Eén zin, klaar om over te nemen in hun policy. De afsluiter. Vier argumentslides. TCO, overhead, ESG en compliance, merkonafhankelijk. Elk met het ene cijfer dat het doet aankomen. Het bewijs. Zes vereisten die een echte fleetmanager in 2026 opsomde, elk beantwoord. Bezwaren en opvolging. De vijf tegenwerpingen die je zal horen, de antwoorden, en de opvolgmail die je dezelfde namiddag verstuurt. ### Smart thuisladen verkopen aan fleetmanagers. Pitch · voor salesteams van CPO's scopt · 2026 Lees de volledige pitch in de volledige pitch ## Open met hun probleem, niet met jouw product. 01 · Het gespreksscenario · open met hun probleem Begin het gesprek hier. Zes dingen die elke fleetmanager herkent. Een terugbetalingsproces van de ene leverancier, een laadpaal van een andere, support van een derde, en smart charging ergens tussenin. Naarmate de vloot groeit, wordt de fleetmanager de lijm. En de energieconsulent. - Meerdere laadpaalmerken, apps en serviceniveaus in de vloot. - Een andere thuislaadervaring naargelang de leasemaatschappij. - Versnipperde onboarding- en installatieprocessen. ### De openingsvraag die je salesteam stelt. Nog drie problemen, en de exacte woorden om het gesprek mee te starten. ## Eén propositie. Eén zin in de car policy. 02 · De afsluiter Geen slimmere app. Eén toekomstbestendige thuislaaddienst die voor elke werknemer hetzelfde werkt, wat het laadpaalmerk, de leasemaatschappij of de energiesituatie ook is. Terugbetaling, smart charging en support op één plek: de jouwe. Car policy · neem deze zin over De ene zin om over te nemen in hun car policy staat in de volledige pitch. ## Alles loopt via de CPO. Dat is net de bedoeling. Wie krijgt wat ### Eén app, onder het merk van de CPO. De bestuurder Dezelfde app voor elke werknemer, welke laadpaal er ook aan de muur hangt. Elke bestuurder past er zijn eigen instellingen in aan. ### Het portaal, elke sessie, alle data. De CPO Terugbetaling en smart charging in één backoffice. Support op afstand met het volledige plaatje, op elk laadpaalmerk. ### Eén provider. Betere service. De fleetmanager Eén zin in de car policy, één serviceniveau voor elke werknemer. Plus de inzichten die de CPO deelt. ### Waarom terugbetaling bepaalt wie smart charging beheert. En wat de fleetmanager er bovenop kan krijgen, als jij ervoor kiest om het te delen. ## Vier argumenten. In volgorde van impact. 03 · Vier argumenten Begin met geld. Ga verder met tijd. Sluit af met compliance en risico. Niemand rekent het na; het moet vanzelfsprekend aanvoelen. 01 · TCO € 12 02 · Overhead € 15 03 · ESG & compliance Elke sessie 04 · Merkonafhankelijk Elke laadpaal Vier cijfers. De redenering achter elk cijfer, en de zin die je erbij zegt, staat in de volledige pitch. ## Wat een fleetmanager vroeg. Letterlijk. 04 · Het bewijs Niet hypothetisch. Op een webinar over fleetmanagement in 2026 legde een fleetmanager uit hoe ze de autolease loskoppelde van de thuislaadoplossing, en wat ze nodig had om dat te laten werken. Elke vereiste op haar slides is iets wat een CPO op Scopt vandaag levert. Wat ze zei Hoe een CPO op Scopt het oplost Opgelost Toekomstbestendig Interoperabel met verschillende merken en systemen. ### Zes vereisten. Zes antwoorden. Toekomstbestendig, eenvoudig, controle, kost, installatie en prijs per kWh. Elk beantwoord. ## Vijf bezwaren die je zal horen. En hoe je elk ervan ombuigt. 05 · Bezwaren - Onze bestuurders hebben al een app. - De leasemaatschappij regelt het laden. - Smart charging is een extraatje. - Onze werknemers willen meer controle over het laden. - We gaan geen laadpalen vervangen. ### Je zal ze alle vijf horen. Het antwoord dat elk bezwaar ombuigt staat in de volledige pitch. ### De mail die je na het gesprek stuurt. Opvolging · dezelfde namiddag Hun probleem in hun woorden, de oneliner, het cijfer, één volgende stap. Vervang wat tussen haakjes staat. Hou het onder de 150 woorden. Onderwerp: Eén thuislaadoplossing voor elke bestuurder bij [Bedrijf] ## Terugbetaling aan de werkelijke kost? Wat hierna komt ## Geef dit aan je salesteam. Je naam en e-mailadres, en de volledige pitch gaat open. Of laat ons hem één keer brengen met je team, op je eigen laadpaalmerken en klanten.